בעולם השיווק המודרני, שבו המסכים הדיגיטליים מקיפים אותנו מכל עבר, הפרסום הפיזי במרחב הציבורי – מה שנקרא Out of Home (OOH) – שומר על כוחו האדיר ואף מתעצם. שני הערוצים הבולטים והאפקטיביים ביותר בקטגוריה זו הם פרסום על גבי אוטובוסים ושלטי חוצות. כדי לשמור על חיים מסודרים בעסק, תכנון תקציב השיווק הוא שלב קריטי שאי אפשר לפסוח עליו. אבל השאלה הראשונה שכל בעל עסק או מנהל שיווק שואל היא: כמה זה עולה לנו?

במדריך זה, שנוצר עבורכם על ידי המומחים של משרד הפרסום chilly (צ'ילי פרסום), נפרק לגורמים את העלויות של שיווק במרחב הציבורי. נסביר מהם הפרמטרים המשפיעים על המחיר, נציג טווחי מחירים ברורים ומעודכנים, ונלמד איך לבנות אסטרטגיה מנצחת שחוסכת כסף ומביאה תוצאות מקסימליות.

מה משפיע על מחיר הפרסום בחוצות ובאוטובוסים?

לפני שנצלול למספרים, חשוב להבין שהתמחור בתחום זה אינו קבוע והוא מושפע ממספר משתנים מרכזיים:

• מיקום גיאוגרפי: פרסום בנתיבי איילון, במחלפים מרכזיים או במרכז תל אביב יעלה משמעותית יותר מאשר פרסום בפריפריה או בערים קטנות.
• גודל ונראות: שלט ענק (קיר) או אוטובוס עטוף לחלוטין דורשים תקציב גבוה יותר משלט קטן או "אחוריים" של אוטובוס.
• משך הקמפיין: לרוב, קמפיינים של שלטי חוצות נמדדים במחזורים של 10 עד 14 ימים, בעוד שפרסום על רכבים נמדד בחודשים.
• היקף ופריסה: ככל שרוכשים כמות גדולה יותר של שטחי פרסום (מדיה), כך ניתן לקבל הנחות נפח משמעותיות מהספקים.

שיווק על אוטובוסים: עלויות, אפשרויות ויתרונות

הפרסום על גבי תחבורה ציבורית נחשב לאחד הכלים הדינמיים והחזקים ביותר בשוק הישראלי. האוטובוסים נעים בתוך העיר ובין ערים, ונחשפים לאלפי הולכי רגל, נהגים ונוסעים מדי יום. חברת chilly, המחזיקה באמצעות חברת המדיה "פרסומוטו" בזכויות פרסום בלעדיות על כ-1,200 אוטובוסים עירוניים ובין-עירוניים וכ-1,400 מוניות שירות, מציעה מגוון פורמטים רחב ביותר של פרסום.

הנה טווחי המחירים המקובלים עבור שיווק על אוטובוסים (המחירים הם חודשיים ומיועדים לאוטובוס בודד, לרוב בהתחייבות למספר מינימלי של אוטובוסים בקמפיין):

• שלט אחורי (גב האוטובוס): הפורמט הפופולרי ביותר, הפונה ישירות לנהגים שנמצאים מאחורי האוטובוס בפקקים וברמזורים. טווח מחירים: 1,200 ₪ – 2,500 ₪ לחודש לאוטובוס.
• צד מדרכה או צד כביש: שלטים מלבניים ארוכים על צידי האוטובוס הפונים להולכי רגל או לנהגים בנתיבים המקבילים. טווח מחירים: 1,500 ₪ – 3,200 ₪ לחודש לאוטובוס.
• עטיפה חצי-מלאה (Super Side): שטח פרסום גדול ובולט במיוחד המכסה חלק ניכר מצד האוטובוס. טווח מחירים: 3,500 ₪ – 6,000 ₪ לחודש לאוטובוס.
• עטיפה מלאה (Full Wrap): מיתוג מוחלט של כל האוטובוס. מייצר אימפקט ויזואלי יוצא דופן שאי אפשר להתעלם ממנו ברחוב. טווח מחירים: 8,000 ₪ – 15,000 ₪ לחודש לאוטובוס (לא כולל עלויות הפקה והדבקה חד-פעמיות של כ-3,000 ₪ עד 5,000 ₪).

שיווק שלטי חוצות: כמה זה עולה ואיך זה עובד?

בין אם מדובר בשלטי ענק בנתיבי איילון, מכווני דרך עירוניים או פוסטרים על תחנות אוטובוס (בילבורדס), שיווק שלטי חוצות הוא הדרך המהירה ביותר לייצר מודעות מותג רחבה (Brand Awareness) ולהגיע למסה קריטית של אנשים בזמן קצר.

התמחור של שלטי חוצות מתבצע לרוב לפי "סבב" (לרוב 10 או 14 ימים). הנה טווחי המחירים הממוצעים בשוק עבור שיווק על שלטי חוצות:

• תחנות אוטובוס עירוניות (פוסטרים): פתרון מצוין לפריסה רחבה ונקודתית בתוך השכונות והמרכזים העירוניים, קרוב מאוד לצרכנים. טווח מחירים: 400 ₪ – 1,200 ₪ לפוסטר בודד לסבב של 10 ימים (ברכישת חבילה של עשרות תחנות).
• בילבורדס (שלטי דרך בינוניים/גדולים בכניסות לערים): שלטים בולטים בצמתי מפתח ובצידי כבישים ראשיים. טווח מחירים: 4,000 ₪ – 12,000 ₪ לשלט לסבב של 10-14 ימים.
• שלטי ענק (קירות וגשרים בנתיבים ראשיים): מיועד בעיקר לחברות גדולות ולמותגים שמחפשים נוכחות דומיננטית ללא פשרות. טווח מחירים: 25,000 ₪ – 120,000 ₪ ואף יותר לסבב, תלוי במיקום המדויק וברמת הביקוש העונתית.
• שלטי חוצות דיגיטליים: מאפשרים החלפת מסרים מהירה ופרסום דינמי לפי שעות היממה. התמחור מתבסס לרוב על מספר הקרנות (לופים) ביום. טווח מחירים: 8,000 ₪ – 35,000 ₪ לקמפיין דיגיטלי של שבועיים.

איך למקסם את התקציב שלכם? האסטרטגיה של צ'ילי פרסום

רבים נוטים לחשוב שפרסום חוצות מיועד רק לתאגידי ענק עם תקציבי עתק, אך משרד פרסום מלא כמו chilly יודע לתפור חבילות מדיה מותאמות אישית גם לעסקים בינוניים וקטנים שרוצים להשיג נוכחות מרשימה ברחוב. הנה כמה טיפים אסטרטגיים שיעזרו לכם לחסוך בעלויות ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה (ROI):

• שילוב חכם (Cross-Media): שילוב בין פרסום נע (שיווק על אוטובוסים) שמכסה שטחים נרחבים לבין שלט חוצות סטטי במיקום אסטרטגי ליד בית העסק או בנתיב הגישה אליו, יוצר תחושה של מותג ענק ונוכח.
• פילוח גיאוגרפי מדויק: אם אתם מנהלים עסק אזורי, אין לכם צורך בשלט באיילון. קמפיין ממוקד על אוטובוסים בקווים עירוניים ספציפיים או שלטי חוצות מקומיים יביא תוצאות מעולות בעשירית המחיר.
• עבודה מול ספק ישיר: פנייה לחברה שמחזיקה בבעלות ישירה על המדיה חוסכת פערי תיווך ומאפשרת לכם לקבל את המחירים התחרותיים ביותר בשוק לצד גמישות רבה בניהול הקמפיין.

לסיכום – האם זה שווה את זה?

אין ספק ששילוב של שיווק במרחב הציבורי – הן באמצעות אוטובוסים והן באמצעות שלטי חוצות – הוא בעל כוח השפעה עצום על הצרכן הישראלי, שמבלה שעות רבות בדרכים מדי יום. כדי לקבל את הצעת המחיר המדויקת ביותר עבור העסק שלכם, מומלץ לערוך אפיון צרכים מלא של קהל היעד והתקציב שלכם ביחד עם מקצוענים שמכירים את עולם המדיה מבפנים.

נכתב על ידי: יוסף ישראל